Stage de fin d'études | Account Manager Junior • IA & Transformation • Grands Comptes

Description du poste

Vous rejoignez Wavestone, à Paris, comme Account Manager pour l’ensemble du cabinet, et non pour une seule équipe. Le cabinet est organisé par grands comptes, et vous êtes chargé·e de faire grandir la relation avec votre client.

Vous construisez la stratégie du compte, prospectez des décideurs et pilotez des réponses à des ventes complexes en mobilisant les experts Tech & IA du cabinet. Vous apprenez la vente BtoB avec la Business Academy, un Business Coach dédié et un management de proximité.

Ce stage de fin d’études peut déboucher sur une embauche. Le télétravail est largement pratiqué chez Wavestone.

Vos missions

• Stratégie de votre compte : Construire les plans de prospection et de développement du compte à court, moyen et long terme.
• Stratégie de votre compte : Identifier les relais de croissance, suivre les indicateurs commerciaux et ajuster les plans d’action.
• Stratégie de votre compte : Alimenter votre stratégie grâce à votre veille marché et aux retours terrain des consultants.
• Développement commercial : Prospecter activement et développer votre réseau auprès des décideurs.
• Développement commercial : Développer les comptes existants et faire émerger de nouveaux besoins.
• Pilotage d’avant-ventes complexes : Qualifier les besoins clients et contribuer à la stratégie de réponse.
• Pilotage d’avant-ventes complexes : Mobiliser les expertises pertinentes du cabinet et coordonner les contributions.
• Pilotage d’avant-ventes complexes : Préparer les soutenances et participer progressivement aux négociations commerciales et contractuelles.

Profil recherché

• Vous êtes en dernière année d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une université de premier plan et recherchez une expérience combinant business, stratégie et technologies.
• Esprit d'équipe & intelligence relationnelle : Vous créez facilement des relations de confiance, appréciez les environnements collaboratifs et aimez apprendre au contact des autres.
• Prise de hauteur & esprit critique : Vous analysez les situations avec recul, structurez votre pensée, comprenez rapidement les enjeux et formulez des réflexions pertinentes.
• Curiosité, proactivité & agilité : Vous cherchez à comprendre en profondeur les sujets, prenez des initiatives, posez les bonnes questions et vous adaptez facilement à de nouveaux contextes.
• Pugnacité & résilience : Vous savez faire avancer les sujets dans la durée, approfondir les problématiques et persévérer face à la complexité ou aux obstacles.
• Appétence technologique : Vous vous intéressez à l’IA et aux transformations technologiques. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique : nous recherchons avant tout votre capacité à en comprendre les implications business, à poser les bonnes questions et à faire le lien avec les expertises du cabinet.
• Anglais professionnel