Stage PFE Prospection terrain et partenariats locaux

Description du poste

Ce stage se déroule dans l'entité Développement Commercial TPE de la Banque Populaire, qui s'adresse aux très petites entreprises, aux commerçants et aux artisans. Votre sujet : construire une méthode de prospection sur le terrain, pour rapprocher la banque de ces clients.

Vous commencez par repérer les zones à fort potentiel, puis vous définissez une démarche de prospection par zone géographique et par segment d'activité. Vous dressez aussi la carte des partenaires économiques locaux, institutionnels et professionnels, à rencontrer.

À la fin du stage, la banque attend une méthode prête à appliquer, une cartographie des zones et des partenaires, une base de partenaires à prospecter et un programme de rencontres.

Vos missions

• Concevoir une méthodologie structurée de prospection commerciale terrain pour renforcer la proximité de la Banque Populaire avec les TPE, les commerçants et les artisans, notamment en identifiant les zones à fort potentiel
• Livrable : méthodologie de prospection commerciale par zone géographique et par segment d'activité
• Livrable : cartographie des zones à potentiel et des partenaires économiques locaux
• Livrable : base de partenaires institutionnels et professionnels à prospecter
• Livrable : programme de rencontres, journées portes ouvertes et actions commerciales de proximité
• Livrable : indicateurs de suivi des actions de prospection, des contacts générés et des opportunités

Profil recherché

• Étudiant(e) en dernière année d'école de commerce ou équivalent, spécialisé(e) en développement commercial, marketing ou gestion de la relation client
• Maîtrise des techniques de prospection